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Ahora Amazon fabrica lo que vende.

Después de dominar cómo vender las cosas de todos los demás, Amazon ha afilado su enfoque. Ahora trata de persuadir a los compradores para que adquieran los propios producto de Amazons.

Y está teniendo éxito. Las ventas de marcas poseidas por Amazon alcanzarán los $ 7.5 mil millones este año, según estiman los analistas de SunTrust Robinson. Para el 2022, se espera que alcancen los $ 25 mil millones.
El cambio tiene enormes implicaciones no solo para los clientes de Amazon, sino también para sus socios de marca.

Rápido aumento de velocidad

Amazon (AMZN) creó su primera marca privada en 2007, cuando comenzó a vender ropa de cama y productos de baño bajo la marca Pinzon.

Desde entonces, Amazon ha agregado otras 125 marcas, según TJI Research, que rastrea el crecimiento de Amazon. La colección incluye todo, desde toallas de papel y papel higiénico bajo el nombre Presto! a camisetas y shorts para niños etiquetados como Spotted Zebra.

Y Amazon está acelerando su estrategia de etiqueta privada. Ha introducido cerca de seis docenas de marcas en los últimos 18 meses, según un estudio de Evan Neufeld y Cooper Smith, analistas de la firma de investigación Gartner L2.

La semana pasada, Amazon lanzó un colchón de espuma de memoria AmazonBasics.

¿Amigo o enemigo?

Algunas de las marcas que Amazon produce llevan su nombre, como AmazonBasics o Amazon Essentials, pero la mayoría de ellas suenan como si estuvieran bombeadas de un motor de marca genérico: suéteres True Angel, jeans de Indigo Society, camisas Crafted Collar. 

Amazon guarda de cerca sus datos de ventas, pero la compañía dijo a CNN Business que el crecimiento de su marca privada fue “notable” en categorías como productos de papel, pañales, cápsulas de café y vitaminas y suplementos.

Baterías, rayos y cables de computadora, trituradoras de papel, sillas de oficina, bombillas y cajas para mascotas son algunos de los productos AmazonBasics más vendidos.

En julio, Amazon aprovechó Prime Day para destacar su emergente lista de marcas privadas. Ofreció hasta un 25% de descuento en muebles y decoración de Rivet y Stone & Beam, 20% de descuento en artículos de AmazonBasics y un 30% de descuento en lo esencial de Presto!, Mama Bear y Solimo.

A pesar de la creciente importancia de las marcas privadas, la compañía se ha mantenido en silencio sobre sus planes. En marzo, sin embargo, David Fildes, director de relaciones con inversionistas de Amazon, ofreció pistas sobre una estrategia más amplia.

Los productos de marca privada de Amazon fueron diseñados para “complementar” las opciones que los clientes pueden encontrar en el sitio a partir de marcas conocidas, dijo a los analistas. “Buscamos formas de poder encontrar artículos de marca privada que tengan un alto calibre de calidad, pero que también puedan aportar esa selección y esa comodidad para los clientes”.

Fildes señaló las marcas de ropa y alimentos para hombres y mujeres, incluida la etiqueta de la tienda Whole Foods ‘365, como algunas de las líneas más populares. (Amazon compró Whole Foods el año pasado por $ 13.3 mil millones).

“Seguiremos agregando selección”, dijo.

Pero a medida que la empresa se adentra en nuevas industrias y se vuelve más agresiva al promocionar sus propios productos, los fabricantes establecidos están cada vez más preocupados: ¿es Amazon una plataforma neutral para vender productos o una amenaza para los negocios?
Amazon dice que las marcas externas siguen siendo las más vendidas en su sitio.

Damon Jones, vicepresidente de Procter & Gamble, confía en que P&G seguirá siendo líder en innovación y crecimiento de productos, a pesar de la expansión de la etiqueta privada de Amazon. P&G fabrica Tide, Bounty, Charmin y Pampers, entre muchas otras marcas conocidas.

Pero Jones reconoció que “hace la apuesta por nosotros para garantizar que nuestros productos sean notablemente superiores”.

Empuje de la moda

En los últimos dos años, Amazon ha invertido fuertemente en líneas de moda para hombres y mujeres, agregando docenas de marcas.
Fortalecido por estas nuevas etiquetas, Amazon pronto alcanzará un hito: la compañía superará a Walmart este año como el mayor vendedor de ropa en los Estados Unidos, según Morgan Stanley.
Amazon se está poniendo de moda en parte porque muchas marcas como Ralph Lauren, desconfiando de ceder el control sobre sus productos o precios, se han negado a vender en Amazon.
Así que Amazon está entrando con opciones propias: marcas de ropa activa como Core 10 y Peak Velocity, camisas y pantalones casual para hombre Goodthreads, vestidos y tops para el domingo de París para mujeres y bragas y bragas de Mae.
La ropa y los zapatos representan la oferta de etiqueta privada más grande de Amazon, según un informe reciente del centro de estudios minorista Coresight Research. Amazon vende cerca de 5,000 de sus propios artículos de ropa.
Coresight descubrió que el promedio de prendas de etiqueta privada en Amazon cuesta $ 38, lo que sugiere que es un vendedor del mercado medio como Macy’s o Kohl’s. Pero Amazon ofrece una amplia gama de precios que juegan en todos los lados del mercado.
Aquí, Amazon contrasta con Walmart, que se ha visto obligado a adquirir marcas premium como Bonobos, ModCloth y Moosejaw para impulsar su imagen entre los compradores más ricos. Amazon ya atrae a compradores de alto nivel, y puede ofrecer sus propias marcas hacia arriba y hacia abajo en la escala de ingresos.
Por ejemplo, ofrece un vestido formal de $ 110 para mujeres de Social Graces y una sudadera de $ 8 para niñas bajo Scout + Ro.
Happy Belly Trail Mix
Amazon experimenta constantemente con sus etiquetas privadas, probando para ver qué prefieren los compradores.
Ofrece diferentes precios en artículos similares para medir la reacción del cliente. Las camisas para hombre más vendidas de Goodthreads son un 60% más caras en promedio que las camisetas de Amazon Essentials.
Y a medida que desarrolla nuevas marcas privadas, comienza probando productos de muestra.
Aproveche el lanzamiento de productos para el cuidado del bebé Mama Bear de Amazon en 2017. Comenzó vendiendo recargas de cubos de pañales y rápidamente agregó pañales de Mama Bear y luego comida para bebés. En los primeros meses, Amazon ofreció los productos con descuentos.
El siguiente movimiento de Amazon suele ser quedarse quieto y mirar. Espera, a veces durante más de un año, y recopila datos para comprender cómo los productos están resonando con los compradores.
Cuando lanzó Happy Belly, los compradores estaban comprando mucho más mezcla de frutas que especias, por lo que Amazon pronto triplicó su surtido de frutas y nueces, mientras que reducía las opciones de especias.
Una vez que Amazon descubra qué productos están teniendo éxito, duplicará la producción y aumentará su visibilidad al anunciarlos en el sitio, señaló en un informe Ojastro Todd, analista de marketing de la firma de análisis de datos One Click Retail.

Ofrecer marcas de tiendas era una estrategia probada y comprobada para minoristas y comerciantes mucho antes de que apareciera Amazon.
Los minoristas a menudo venden las marcas de sus casas a precios más bajos que las marcas nacionales. Costco (COST) comenzó a vender máquinas de afeitar Kirkland Signature en 2018, después de años de ofrecer a los compradores productos Gillette en su mayoría más caros.
Los productos de etiqueta privada generalmente se diseñan para proporcionar una alternativa de bajo costo para los compradores. También aumentan los márgenes de ganancia de los minoristas porque el minorista puede mantener una porción mayor de la venta y gasta menos en publicidad.
Y brindan crecimiento: las ventas de etiquetas privadas aumentaron tres veces más rápido el año pasado que las marcas nacionales, según Nielsen.
Walmart (WMT) es conocido por sus productos para el hogar Great Value y alimentos envasados. Target (TGT) obtiene aproximadamente un tercio de sus ventas anuales de sus propias marcas, incluidas Room Essentials y Market Pantry, y marcas exclusivas como C9 by Champion y Denizen de Levi’s.
Los analistas dicen que Kirkland de Costco es una de las mejores marcas de tiendas en la industria, que abarca desde vodka hasta pelotas de golf.
“A veces es una forma válida de hacer crecer una categoría cuando no hay buenos precios de apertura”, dijo Keith Anderson, quien asesora a las principales compañías de productos de consumo en la consultora digital Profitero. “Si hay compradores que compran baterías o cables, pero no quieren pagar lo que Monster está cobrando, entonces un minorista podría convencerlos de que gasten por su cuenta”.

Fuente: https://www.cnn.com/2018/10/08/business/amazon-private-label-brands/index.html

Tambien se puede consultar en https://www.businessinsider.com/amazon-private-label-brands-list-2018-4#everything-else-9

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